Прибыльный бизнес в кризис: 10 свежих идей. Сохраняем!
Для удобства восприятия десять бизнес-ниш сгруппированы по типам деятельности, входящим в число самых прибыльных: образование, спорт, недвижимость, еда и напитки, оценка и залоги.
Следует иметь в виду и то, что указанная доходность рассчитывается с учетом возвратных инвестиций. Необходимая для ведения прибыльного бизнеса в кризис недвижимость, оборудование и иные активы, приобретенные в собственность, по завершении проекта могут быть проданы, что учитывалось при расчете финансового баланса.
ОБРАЗОВАНИЕ
Любое образование обходится дорого, однако некоторые его виды дороже прочих.
1. Автошколы. После принятия новых законодательных инициатив, связанных с отменой экстерных экзаменов и увеличением минимального срока обучения будущих водителей до трех месяцев, цены на обучение в автошколах резко выросли. Сегодня его стоимость сопоставима состоимостью платного обучения в престижных вузах и составляет около 60тыс. руб. за курс. При этом операционные расходы владельцев автошкол не превышают 2 млн руб., что позволяет им получать до 100% чистой прибыли в год.
Чтобы сделать бизнес прибыльным в кризис, коммерческому директору автошколы необходимо помнить несколько правил. Во-первых, необходимое условие успешной сдачи экзаменов на права — аккредитация в ГИБДД. Во-вторых, наличие помещения и преподавателей не является обязательным условием, теоретическое обучение может проводиться в режиме онлайн системным администратором. И в третьих, к практическим занятиям необходимо привлекать водителей только с респектабельными автомобилями. Большинство учеников приходят не столько учиться, сколько отбывать указанный в законодательстве срок, и нужно обеспечить им максимальный комфорт.
Успех подобных предприятий во многом определяется непрерывным потоком клиентов, достичь которого позволяет главным образом сарафанное радио — положительные рекомендации выпускников автошколы.
2. Частные детские сады. Конкуренция в частных детских садах Москвы и Петербурга достигла такого уровня, что расценки на их услуги почти сравнялись с ценами в провинции. Однако они не опускаются ниже 25 тыс. руб. в месяц при пятидневном режиме работы, а в среднем составляют 30 тыс. руб. в месяц при дополнительном вступительном взносе в 2 тыс. руб. Кроме того, существуют группы выходного дня и дополнительные занятия, например, по иностранному языку, музыке или рисованию. Выручка мини-детсада с восемью воспитанниками составляет около 300 тыс. руб. в месяц, в то время как затраты на аренду квартиры, питание и оплату труда няни и воспитателя не превышают 160 тыс. руб. в месяц.
Необходимые стартовые инвестиции в этом виде бизнеса крайне незначительны и, как правило, ограничиваются ремонтом помещения, меблировкой и закупкой необходимого инвентаря, а также получением соответствующих согласований и разрешений. Доходность составляет от 60 до 120%, однако следует учитывать возрастающую конкуренцию в самом сегменте мини-садов, а также со стороны муниципальных учреждений и частных гувернанток, занимающихся индивидуальным воспитанием.
СПОРТ
Несмотря на государственную поддержку, спорт в России до сих пор является одним из самых дорогих удовольствий и, соответственно, даже в кризис делает прибыльным бизнес тех, кто выбирает эту нишу.
3. Теннисные корты. Цена аренды теннисных кортов в России, даже с учетом роста курса евро и доллара, по прежнему одна из самых высоких в мире. В зависимости от места расположения, качества покрытия и уровня сервиса она составляет от 500 до 3000 руб. в час. Спрос в этом сегменте, как и раньше, существенно превышает предложение, и при грамотной организации бизнеса данный вид спорта способен приносить организатору сверхвысокие доходы.
Прежде всего, никаких открытых кортов: бизнес не должен зависеть от времени года и капризов погоды. Во-вторых, откажитесь от капитальных сооружений: процесс согласования слишком долог и дорог. Необходимо возводить временные тентовые конструкции (которые могут располагаться как на земле, так и на крыше того или иного строения) в среднем на пять кортов и использовать самое дешевое покрытие — бетон. Если будут найдены оптимальные подрядчики, то цена проекта составит 20–25 млн руб. Эксплуатационные расходы — около 500 тыс.руб. в год, столько же — на персонал, еще столько же — прочие операционные расходы, включая рекламу.
При средней стоимости аренды корта 1200 руб. в час и 80 процентной заполняемости годовая выручка составит около 20 млн руб. Но этим прибыль предприятия не исчерпывается, так как существует еще по крайней мере пять источников дополнительного дохода: детские группы, индивидуальные тренеры, магазин принадлежностей, кафе-бар и регулярные турниры среди членов клуба с дополнительным сбором на их проведение. В сумме все это может дать еще около 5 млн руб. в год.
4. Прокат спортивного инвентаря. Прокат спортинвентаря — велосипедов, роликовых коньков, лыж, сноубордов — по прежнему одно из самых выгодных предприятий в России даже несмотря на то, что эта деятельность ограничивается сезонным фактором и растущей конкуренцией в предоставлении аналогичных услуг со стороны муниципальных структур. Применительно к зимнему периоду наиболее очевидна перспективность подобного бизнеса на примере проката коньков.
Средняя цена коньков хорошего качества не превышает 1500 руб. Для катка, рассчитанного на несколько сотен посетителей в день, достаточно 50 пар, общая стоимость которых составит 75 тыс. руб. При цене проката 200 руб. в час, среднем количестве клиентов 300 человек в день и 50 днях, пригодных для катания, выручка за сезон на одном катке составит 3 млн руб. Еще около 500 тыс. руб., как правило, дает заточка собственных коньков посетителей. Операционные расходы — на аренду тентовой палатки, электричество, персонал — не превышают 200 тыс. руб. Таким образом, доходность может составить несколько сотен процентов.
Разумеется, прокат коньков возможен только при наличии функционирующего катка. Его организация — еще один источник прибыли, которая даже превышает доходы от проката. Билеты на часовое посещение в среднем стоят те же 200 руб. при среднем количестве посетителей 500 человек в день. Операционные расходы — на заливку катка, электричество, персонал, аренду площадки — не превышают 500 тыс. руб. в сезон. Дополнительный доход могут дать организованные при катке точки продажи горячих напитков, глинтвейна и снэков.
НЕДВИЖИМОСТЬ
Стандартные инвестиции в квартиры, офисы и торговые площади с целью дальнейшей их сдачи в аренду сейчас приносят не более 5–10% годового дохода. Однако на рынке недвижимости есть направления, которые дают на порядок более высокую прибыль.
5. Боксы для хранения вещей. Это один из самых выгодных бизнесов в крупных городах России. Сдача в аренду 100 м2 на голом бетоне, разделенных гофрированным железом на 20 боксов для хранения вещей, в среднем приносит около 200 тыс. руб. в год. Стоимость этих 100 м2 в комплексах на 4–5 тыс. м2 с учетом всей инженерной инфраструктуры, включая противопожарную и охранную сигнализацию и видеонаблюдение, составляет около 600 тыс. руб. и окупается за два-три года. Операционные расходы минимальны: отопление, электричество, ресепшен, зарплата уборщицы и двух-трех охранников. Средняя доходность превышает 100% годовых.
При реализации подобных проектов следует отказаться от строительства помещения в статусном месте — это приводит к резкому удорожанию проекта и не оправдывает затрат. Не стоит пренебрегать оказанием сопутствующих услуг, например, связанных с транспортировкой вещей. Кроме того, в договор, заключаемый с арендатором бокса, всегда следует вносить пункт о применении штрафных санкций в случае несвоевременной оплаты. Это позволит поднять доходность в среднем на 10%.
Успешность данного бизнеса во многом определяется близостью проживания потенциальных пользователей таких складов (собственников небольших квартир и арендаторов жилья, которых в Москве около 5 млн человек), вынужденных осуществлять частые переезды. Благодаря им заполняемость боксов хранения в Москве не опускается ниже 70% и еще долгие годы позволит получать в этом бизнесе двух- и даже трехзначные проценты годовой прибыли.
6. Хостелы. Сам по себе бизнес, связанный с переделкой многокомнатных квартир в старых домах в хостелы, уже пережил пик развития. Еще два-три года назад койко-места от 900 руб. в сутки позволяли за год окупать стоимость квартиры, ремонт и комплектацию необходимой мебелью и бытовой техникой. В настоящее время возросшая конкуренция привела к существенному росту расходов на повышение качества внутренней отделки и сервиса при одновременном снижении средней стоимости аренды койко-места до уровня от 450 руб. в сутки. Однако этот бизнес по прежнему сверхприбыльный.
Инвестиции в проект складываются из стоимости квартиры (или ее аренды) средней площадью около 100 м2, ремонта и перепланировки помещений (с обязательной зоной ресепшен и общей гостиной), а также их меблировки двухъярусными кроватями, индивидуальными шкафчиками и стандартными наборами для гостиной и кухни. Операционные расходы включают коммунальные платежи, оплату услуг администратора, уборщицы и стоимость расходных материалов от стирального порошка до туалетной бумаги.
При среднем количестве 26 койко-мест и 60 процентной заполняемости ежегодная выручка составит около 3 млн руб. — этого достаточно, чтобы обеспечить годовую доходность в размере 50–100%. Стоит отметить, что коммерческому директору подобного предприятия нужно озаботиться включением хостела в список онлайн-сетей по бронированию гостиничных номеров (например, booking), что резко повысит его заполняемость.
В ближайшее время ужесточатся требования к открытию хостелов, что приведет к возрастанию первоначальных затрат на создание подобных объектов.
ЕДА И НАПИТКИ
Ресторанный и продовольственный бизнес всегда будет актуален и востребован даже в кризис. Еда генерирует большую прибыль. Нужно только найти правильную нишу.
7. Импорт продовольственной продукции. Сложившиеся связи ритейловых сетей и несетевых торговцев с традиционными импортерами сельскохозяйственной продукций до середины прошлого года препятствовали появлению новых импортеров и поставке продукции из других, ранее не представленных на российском рынке стран. После введения российских контрсанкций в отношении Евросоюза и падения курса рубля ситуация коренным образом изменилась. Появились новые поставщики, и оказалось, что европейские товары имеют не менее качественные и, что значительно важнее, более дешевые аналоги, позволяющие получать прибыль даже при курсе 100 руб. за евро и выше.
Например, маринованные оливки экзотических сортов, импортировавшиеся ранее из стран ЕС, стоили в России не менее 500 руб. за килограмм. Между тем в Марокко, производящем такую продукцию в размерах, сопоставимых с Испанией или Грецией, и ранее импортировавшем ее в Россию через страны Евросоюза, их оптовая цена составляет €0,7 за килограмм, то есть около 50 руб. по сегодняшнему курсу. Другой пример: цена лаймов в Марокко — примерно 15 руб. за килограмм, в России же после введения санкций против Евросоюза — не менее 400 руб.
Разумеется, существуют расходы на транспортировку, таможенные платежи и «входной билет» сетевых ритейлеров и даже независимых продавцов. Тем не менее огромная маржа между закупочными ценами на новых рынках и ценами реализации товара в России позволяет получать свыше 100% прибыли даже при учете всех указанных расходов.
8. Кофейни. При покупке чашки кофе за 150–200 руб. в «Кофе Хаузе», «Кофеине», Starbucks, Coffee Bean или других подобных им сетевых заведениях мало кто задумывается о себестоимости приготовленного продукта. Между тем она не превышает пяти рублей: именно столько стоит сам кофе, сахар, молоко, сливки и наполнители вроде шоколадной крошки. Средняя кофейня площадью 100 м2 при 40–50 процентной заполняемости продает около 80 тыс. чашек кофе в год — примерно на 12 млн руб. при стоимости ингредиентов в 400 тыс. руб.
Стоимость ремонта, мебели и оборудования составляет в среднем 6 млн руб., примерно столько же уходит в год на операционные расходы — аренду помещения, оплату труда персонала, коммунальные платежи и покупку расходных материалов. Таким образом, уже в первый год работы предприятие выходит на окупаемость. С учетом же того, что сопоставимую выручку приносит продажа других напитков, снэков и кондитерских изделий, — пусть даже прибыль от них на порядок ниже, чем от кофе, — доходность кофейни может составить от 50 до 100% в год.
Стоит иметь в виду, что 40–50 процентной заполняемости кофейни без должного уровня сервиса, а также соответствующей рекламы и промоушена удается достичь далеко не всегда. Впрочем, при грамотной организации процесса можно и увеличить ее до 80–90%, обеспечив пропорциональный рост доходности.
ОЦЕНКА И ЗАЛОГИ
Столовое серебро, каким бы оно ни было, — тот самый золотовалютный семейный резерв, на операциях с которым сейчас зарабатываются очень большие деньги.
9. Ломбарды. Проценты, под которые ломбарды предоставляют займы под залог ювелирных и иных изделий из драгоценных металлов, а также меховой одежды и цифровой техники, поистине фантастические: в зависимости от региона и типа залога — от 7 до 25% в месяц, то есть 84–300% в год. Ни один банк не может похвастаться выдачей кредитов под такие проценты даже под самые рискованные коммерческие предприятия и самые сомнительные потребительские нужды. Между тем залог обеспечивает ломбардам 100 процентную гарантию возврата выданного займа и процентов по нему. И количество клиентов является стабильно высоким.
Расходы на организацию ломбардной точки — 6–10 м2 за бронированной дверью и стеклом, лицензия, оплата двух-трех консультантов-кассиров и сигнализация — как минимум на порядок меньше прибыли, получаемой за счет процентных платежей. Кроме того, оценка закладываемых вещей всегда значительно ниже их реальной стоимости и позволяет получать дополнительную прибыль за счет продажи невыкупленного залога.
Стоит отметить, что после прошлогоднего падения цен на золото на 50% у большинства ломбардов осталось множество невыкупленных залогов, текущая цена на которые была ниже выданных ссуд. Однако потери были компенсированы последующим ростом курса доллара и евро к рублю. Тем не менее ломбарды до сих пор перестраховываются и оценивают изделия из драгоценных металлов значительно ниже цены лома, не забывая индексировать стоимость невыкупленных залогов после каждого падения рубля.
10. Экспертиза антикварной живописи. Рынок экспертной оценки антикварной живописи в последнее десятилетие потрясла череда скандалов. Было выявлено множество подделок, экспертизу которых проводили признанные музейные эксперты. В результате музеям запретили давать официальные заключения, и право на экспертизу осталось только у Всероссийского художественного научно-реставрационного центра им. академика И. Э. Грабаря, время ожидания в котором могло составлять несколько месяцев, а минимальные расценки на услуги превышали 30 тыс. руб.
Между тем спрос на экспертизу антикварной живописи никуда не исчез, этот бизнес остается востребован в кризис. Работа частных экспертных бюро стала чрезвычайно перспективным видом бизнеса, позволяющим за счет востребованности услуг добиться уровня прибыльности, близкого к 100% годовых. Более того, в отличие от государственных структур, частные бюро ввели прогрессивную шкалу оплаты, предусматривающую минимальные расценки (от 2 тыс. руб.) при отрицательном заключении и значительно более высокие (от 25 тыс. руб.) при установлении подлинности. Такой подход еще больше увеличил приток клиентов.
Решение, какой бизнес создать, зависит только от вас. Разумеется, чтобы добиться успеха в подобном предприятии, следует привлекать только высококвалифицированных специалистов во всех требуемых областях — искусствоведении, физике, химии, почерковедении — и обеспечивать их самым современным оборудованием. Не менее значимо заключение соглашений с представителями антикварных салонов, галерей и аукционов о безусловном признании проведенных экспертным бюро исследований. Зная текущее состояние и тенденции рынка, вы, безусловно, сможете
